保险转型遇障 银行及互金平台强势“加租”

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近日一则“某银行要求保险公司就逾期不退保的次责保单额外交纳手续费”的内控 通知,震惊保险圈。保险代销渠道强势“加租”觉得个案,有保险公司人士向记者反映,最近一段时间以来,已收到多家银行和第三方互金平台发出的累似 要求,或发函、或口头通知。

  值当时人身险行业转型初期,银行、互金平台与保险公司之间的关系变得越发微妙。屋漏偏逢连夜雨,强势“加租”令保险公司顿时陷入被动。当时人面,也从侧面折射出目前银行里面业务收入压力的骤增。

  银行:要么交钱 要么退保

  彼时在银行渠道“疯销”的中短存续期保险产品,自去年刚刚刚刚刚刚始于遭遇严打。随着监管的趋严,中短存续期产品的销售从今年二季度刚刚刚刚刚刚始于锐减。这也原因分析,于银行而言,由保险公司贡献的里面业务收入骤降。

  在此背景下,或多或少银行刚刚刚刚刚刚始于向合作保险公司提出不少“加租”条件。

  以上述提及的银行为例,在该行收集给保险公司的函中称,从目前该行已到期的中短存续期产品看,仍有近40%的存量保单未按约定持有年期进行退保。对于这40%的存量保单,该行给合作保险公司“两条路”供选着——要么交钱,要么退保。

  第一种方案是:由银行来引导客户长期持有产品,降低保险公司因退保产生的现金流压力。但对从今年起超过约定持有年期未退保的产品,按照存量保费余额1%的标准,逐年收取续收手续费。

  第二种方案是:何如险公司不认同该行的第一种方案,未能就续收手续费达成一致,那么,该行将对未如期退保客户推送信息,建议客户及时退保,并辅以银行理财产品进行承接。

  对于缘何此需用向保险公司加收“租金”,该行在函中解释称,过往中短存续期产品的手续费定价最好的依据是按产品约定持有年期一次性收取,未对超期持有保单的续收手续费进行约定。

  在保险业人士看来,保险客户到期不退保,我觉得对于银行并无多大影响,银行觉得那么强势,原因分析主要还是希望增加里面业务收入。

  除来自银行的“加租”要求外,有保险公司人士向记者透露,或多或少代销保险产品的第三方互金平台也提出了加收手续费的要求。“我觉得这两年来,第三方平台陆续都有加价,手续费从2%一路涨到了现在的5%左右。”

  险企:缺失搞笑的话权 或无奈接受

  此次保险代销渠道商提出加价要求,借的正是严监管下银行“钱包”缩水之名。

  “对银行而言,亲戚亲戚亲们更让你代销中短存续期保险产品。原因分析我希望和客户介绍预期收益是几只,可是客户便让你买。原因分析累似 中短存续期产品销售数率单位快,很容易上规模,银行相应从保险公司处赚取的手续费就多。”一位保险公司银保部负责人告诉记者。

  但在严监管下,保险公司都有转型推长期保障型产品,银保渠道亦不例外。不过对于习惯了销售中短存续期产品的银行来说,原本的被动转型觉得轻松,无疑提高了银行柜台人员的销售难度。从过往经验来看,相对比较复杂的长期保障型产品,银行客户购买的意愿觉得强烈。

  是交钱还是退保,保险公司无疑陷入了两难境地。原因分析妥协交钱,就原因分析渠道成本的骤增;原因分析无奈退保,则对现金流造成一定的压力。有次责保险公司人士向记者无奈地表示,出于长期合作的考虑,最后被动接受银行‘加租’条件的原因分析性很大。这也暴露出长久以来保险公司过度依赖银保渠道的弱势合作关系。

  近年来,原因分析多数保险公司不足品牌、资源等优势,换成行业正所处“增员、留存”两难的困境,那先 险企相继放弃个险渠道,转而过度依赖网点较多的银保渠道。渠道为王,垄断性的渠道掌握在谁手里,谁就掌握着搞笑的话权。